Компания ВсеИнструменты.ру продемонстрировала впечатляющие финансовые результаты за 2025 год, несмотря на непростую рыночную конъюнктуру. Благодаря эффективному управлению финансами онлайн-ритейлер смог не только значительно увеличить чистую прибыль, но и впервые за долгий период добиться отрицательного значения чистого долга. Это свидетельствует о высокой устойчивости бизнеса и способности адаптироваться к изменяющимся условиям, оставаясь одним из лидеров рынка. В структуре финансовых показателей ярко прослеживается акцент на развитие сегмента B2B, а руководство демонстрирует ответственное отношение к акционерам, предложив внушительные дивиденды.
Финансовые достижения и новые рекорды ВсеИнструменты.ру
ВсеИнструменты.ру (основное юрлицо — ПАО Ви.ру) обнародовала отчётность за 2025 год. Общая выручка компании составила 182,9 млрд руб., что на 7,5% выше по сравнению с предыдущим годом. Особенно заметен рост B2B-направления — его доля в доходах увеличилась до 75,2%, при этом B2C-сегмент занял 24,8%. Интересно, что собственные торговые марки продолжают набирать вес: их доля составляет уже 13,3% от общей выручки.
Валовая прибыль повысилась до 59,5 млрд руб., что отражает прирост на 16% за отчётный период. Валовая рентабельность достигла 32,5%, увеличившись на 2,4 процентных пункта — признак устойчивой операционной эффективности.
Особо стоит выделить впечатляющую динамику показателя EBITDA. По современным стандартам IFRS 16, компания впервые вышла на уровень в 17,6 млрд руб., что на 37% выше прошлогодней отчётности. Рентабельность EBITDA также выросла и составила 9,6%. Если рассматривать методику IAS 17, EBITDA достигла 10,1 млрд руб. Это — ежегодный прирост на 34,4%. Обсуждение изменений учёта аренды на балансе подчёркивает прозрачность и ответственность подхода компании к формированию финансовой отчётности.
Рост чистой прибыли и перелом в динамике долгов
Чистая прибыль ВсеИнструменты.ру за 2025 год увеличилась в пять раз и достигла 3,4 млрд руб. Это рекордный показатель для современного российского онлайн-ритейла. Примечательно, что существенное сокращение долговой нагрузки позволило получить отрицательное значение чистого долга — минус 1,8 млрд руб. Год назад этот показатель составлял 12,7 млрд руб. Такой прогресс стал возможен благодаря улучшению управления потоками и сокращению капитальных затрат.
Капитальные затраты по итогам года также остались в отрицательной области — минус 1,1 млрд руб. Для сравнения, по итогам прошлого года этот показатель составлял минус 2 млрд руб. Впечатляет и динамика свободного денежного потока — за 2025 год он составил 15 млрд руб., резко развернувшись из минусовой зоны, характерной для 2024 года, когда поток был минус 2,5 млрд руб. Таким образом, компания обрела финансовую устойчивость и ликвидность, став привлекательным объектом для инвестиций.
B2B как драйвер роста и перспективы развития
Ключевым фактором успеха компании является фокус на секторе B2B. Доля этих клиентов в структуре выручки составляет более 75%, при этом наблюдается стабильное расширение этого сегмента. B2C-сегмент немного сократился, однако изменение структуры не повлияло на общие положительные тренды — благодаря масштабируемости B2B и компетентному менеджменту бизнес укрепляет позиции на рынке.
Продажи товаров под собственными брендами продолжают демонстрировать устойчивый рост. СТМ-товары (собственные торговые марки) уже занимают 13,3% от оборота, что показывает грамотную работу с ассортментом и ориентацию на долгосрочное развитие. Такой структуре способствует и возможность для компании снизить издержки, повысив лояльность профессиональной аудитории, активно закупающей специализированную продукцию.
Успешная дивидендная политика и планы на будущее
Руководство Ви.ру предложило Совету директоров выплатить щедрые дивиденды по итогам 2025 года — 3 млрд руб., или 6 руб. на акцию. Это очень внушительный показатель: 89% от размера ежегодной чистой прибыли. Из этой суммы уже было перечислено акционерам 1 млрд руб. Такая политика отражает заботу о долгосрочных интересах держателей акций, а прозрачность распределения прибыли укрепляет доверие инвесторов.
В планах компании — дальнейшее развитие инновационной инфраструктуры, увеличение доли собственных торговых марок и активное внедрение цифровых решений. Благодаря грамотному менеджменту и гибкой стратегии, ВсеИнструменты.ру и Ви.ру продолжают удерживать позиции лидеров российского сегмента онлайн-торговли, уверенно смотрят в будущее и готовы к новым рекордам на рынке B2B и B2C.
Результаты четвертого квартала 2025 года
Компания Ви.ру подвела итоги четвертого квартала 2025 года, завершив этот период с выручкой 48.5 миллиарда рублей, что на 2% ниже, чем в аналогичном квартале прошлого года. При этом по валовой прибыли достигнут прирост в 4%, показатель составил 15.7 миллиарда рублей, а уровень рентабельности по этой позиции равен 32.3%. EBITDA по методологии IFRS 16 вырос до 5.5 миллиарда рублей, увеличившись на 58%, а рентабельность EBITDA достигла 11.3%. Согласно стандарту IAS 17 этот показатель равен 3.7 миллиарда рублей с рентабельностью 7.6%. Итоговая чистая прибыль за отчетный период составила 2 миллиарда рублей.
Средний чек клиента в четвертом квартале 2025 года достиг 9.25 тысячи рублей без учета НДС, что превышает прошлогодний результат на 16%. Количество оформленных заказов составило 6.56 миллиона, что на 17% меньше, чем годом ранее. В сегменте B2B зафиксирован рост до 2.25 миллиона заказов (увеличение на 4%), а в B2C, напротив, отмечено снижение на 26% до 3.9 миллиона заказов. Общее количество реализованных товаров возросло на 2% до отметки 67.3 миллиона штук, в том числе в секторе B2B было реализовано 55 миллионов единиц (прирост 8%), а в B2C — 12.25 миллиона (уменьшение на 21%).
Число активных клиентов в сегменте B2B за отчетный год выросло на 8% и достигло 464 тысяч. Ассортимент товаров за год увеличился на 18% и составил 1.92 миллиона наименований. Число пунктов выдачи заказов немного уменьшилось — на 8%, сейчас функционирует 1.12 тысячи точек. Площадь складских помещений и распределительных комплексов выросла на 6% — это теперь 401 тысяча квадратных метров.
Основные направления развития на 2026 год
Согласно инсайтам и расчетам, на 2026 год компания планирует получить чистую прибыль в диапазоне 3.37 — 6 миллиардов рублей, что дает надежду как на удержание текущих показателей, так и на практически двукратный рост финансового результата. Такой прогноз и амбициозные цели говорят о позитивном настрое на будущее и уверенности в выбранной стратегии.
Ставка на гибкость и инновации сохраняется: Ви.ру продолжает придерживаться взвешенной финансовой политики, где ключевой приоритет — рост прибыли, управление свободным денежным потоком, а также поддержание минимального уровня долговой нагрузки. Благодаря успешной реализации стратегии, внедрённой в 2025 году, компания не только распределяет часть дохода между акционерами в формате дивидендов, но и направляет значительные ресурсы на совершенствование клиентских сервисов.
Приоритеты на ближайшее будущее
Главное внимание в 2026 году компания фокусирует именно на B2B-направлении, повышая долю сотрудничества с производственными, строительными и сервисными предприятиями. В рамках реализации стратегических инициатив основная задача — совершенствовать и ускорять процессы снабжения и поддержки предприятий больших и малых масштабов. Для этого перестраивается ассортиментная политика, модернизируется инфраструктура и внутренние процессы становятся еще более гибкими.
В приоритетах — развитие цифровых сервисов, расширение инструментов личного кабинета для клиентов B2B и расширенная интеграция с внешними системами заказчиков. Продолжается работа по увеличению ассортимента специализированных товаров и продвижению собственных торговых марок. Значительное внимание уделяется повышению эффективности всей логистической инфраструктуры и внедрению современных решений на основе искусственного интеллекта для автоматизации и анализа бизнес-процессов.
Экспертное мнение и фактор международного сотрудничества
Эксперты из Академии наук также отмечают, что успешное сочетание российских технологических решений и иностранного капитала, например, инвестиций из стран Ближнего Востока, становится важным фактором для активного технологического и финансового роста. Согласно мнению специалистов института востоковедения, именно такой симбиоз является одним из драйверов цифровой трансформации и модернизации российской экономики.
Выводы и ожидания
Позитивная динамика по многим ключевым показателям, устойчивый рост числа корпоративных клиентов, а также расширение товарной и складской базы подтверждают правильность выбранной стратегии развития. Ви.ру уверенно смотрит в завтрашний день, совершенствуя сервисы и процессы, что позволяет компании идти вперед, отвечая требованиям времени и открывая новые горизонты для своих клиентов и партнеров. Ожидания на 2026 год наполнены оптимизмом и уверенностью в последующем поступательном росте бизнеса.
Кто владеет ВсеИнструменты.ру
Сеть ВсеИнструменты.ру уже долгие годы успешно развивается в сфере DIY (do-it-yourself, то есть Сделай сам). Компания динамично расширяет как интернет-сегмент, так и традиционные розничные магазины. Благодаря инновационному подходу, ориентированному на клиента, ВсеИнструменты.ру стала одним из ведущих операторов DIY-рынка в России и уверенно занимает позиции среди крупнейших торговых сетей страны.
В 2024 году бренд провел успешное первичное размещение акций (IPO) на Московской бирже, продемонстрировав доверие инвесторов и высокий уровень надежности. Общая сумма привлеченных средств составила 12 млрд рублей, а акционеры, ранее владевшие компанией, приняли участие в продаже части своих долей. Сегодня значительный пакет акций, а именно 83,9% от общего количества, сконцентрирован в руках юридического лица — МКООО Хавербург Энтерпрайз. Основными собственниками бизнеса выступают Виктор Кузнецов и Александр Гольцов — опытные предприниматели, которые успешно развивают проект и задают вектор стратегического роста.
Перспективы и особенности бренда
ВсеИнструменты.ру представляет собой успешную синергию технологий, развитой логистики и профессиональной команды. Компания постоянно внедряет современные сервисы, предлагает покупателям широчайший ассортимент товаров для ремонта, строительства и обустройства дома. Особое внимание уделяется качеству обслуживания, оперативной доставке и созданию максимально комфортных условий для покупателей в каждом регионе России.
Маркетплейс ВсеИнструменты.ру регулярно расширяет ассортимент, сотрудничает с мощными отечественными и зарубежными производителями, а также с вниманием относится к пожеланиям клиентов. Клиенты компании получают не только широкий спектр товаров, но и всестороннюю поддержку экспертов. Благодаря такому подходу сеть пользуется доверием как у профессиональных строителей, так и у энтузиастов-любителей, желающих реализовать творческие проекты своими руками.
С каждым годом компания укрепляет свои позиции, делает акцент на инновациях, надежности и удобстве для клиентов. Опытные владельцы и команда профессионалов стремятся развивать компанию, делая ВсеИнструменты.ру лидером на российском рынке DIY и формируя современные тренды в области ремонта и обустройства жилища.
Источник: biz.cnews.ru
