Fashion Consulting Group, Эвотор и Ozon отмечают перемены в ритейле одежды
Российский рынок розничной торговли одеждой, обувью и аксессуарами в 2024–2025 годах столкнулся с новыми вызовами, однако лидеры отрасли и платформы аналитики отмечают позитивные тенденции и направляют бизнес к свежим решениям. Согласно аналитике сервиса «Контур.Фокус», за год число компаний, работающих в fashion-ритейле, уменьшилось на 4,3%, что сопоставимо с 326 компаниями. Но даже в условиях перемен и трансформации потребительского спроса малый бизнес остается ключевым двигателем этой сферы, внося существенный вклад в развитие отрасли.
Доминирующее большинство — 96% участников рынка — это небольшие компании, которые управляют одной или двумя торговыми точками. Они формируют живую и конкурентную экосистему, несмотря на временные экономические колебания. Исследования Fashion Consulting Group (FCG) и компании «Эвотор» показывают, что бизнес в сегменте fashion в основном работает через офлайн-розницу: магазины площадью 30–75 кв. м традиционно располагаются в районных торговых центрах или на улицах города и имеют годовой оборот менее 10 миллионов рублей.
Контур.Фокус, Baon, Ozon: аналитика и мнения о тенденциях fashion-рынка
Аналитики сервиса «Контур.Фокус» отмечают рост компаний, чья отчетность по доходам отсутствует: к 2025 году этот показатель вырос еще на 3 процентных пункта и превысил половину всех юридических лиц рынка. По словам эксперта «Контур.Фокус» Вероники Скворцовой, это может объясняться временным приостановлением деятельности бизнеса или переходом части компаний к неофициальным схемам работы. Тем не менее, бизнес ищет новые подходы для сохранения устойчивости — и, если одни замораживают деятельность, другие гибко адаптируются к меняющемуся ландшафту рынка.
Помимо этого, в первой половине 2025 года фиксировалось снижение покупательской активности — этот тренд особенно актуален в сегменте непродовольственных товаров. Как отмечает генеральный директор «Платформа ОФД» Дмитрий Батюшенков, в официальных данных сервиса «Чек индекс» видно: суммарные продажи одежды и обуви в онлайн- и офлайн-форматах снизились на 7% по сравнению с предыдущим годом. Этот спад сильнее проявился именно среди традиционных розничных магазинов, чему способствовали переход части потребителей в онлайн, падение посещаемости торговых центров, а также осторожное отношение россиян к тратам и снижение потребительского кредитования.
Универсальные точки роста: сегменты, которые усиливаются в кризис
Тем не менее, составляющие рынка меняются: универсальные магазины, предлагающие не только одежду, но и обувь и аксессуары одновременно, становятся центрами устойчивости и рентабельности в fashion-сегменте. Согласно совместному исследованию FCG и «Эвотора», именно такие торговые точки принадлежат к наиболее успешным: на их долю приходится 81% совокупного оборота малого fashion-бизнеса. Особенно хорошо себя показывают бутики, сочетающие женские и мужские линии — средний годовой оборот у них достигает 3,74 млн рублей.
В отличие от специализированных концепций (например, только обувь или только белье), универсальные магазины обеспечивают лучшие финансовые результаты: их владельцы зарабатывают в среднем на 35–52% больше. Это связано с тем, что комплексное предложение и возможность приобрести весь необходимый образ «в одном месте» пользуется повышенным спросом.
Как новые реалии укрепляют малый бизнес и стимулируют инновации
Даже на фоне временного падения покупательской активности и общего числа игроков малый бизнес продолжает искать эффективные механизмы для повышения конкурентоспособности. Президент федеральной сети Baon Илья Ярошенко подчеркивает: интерес к уникальным форматам и собственным коллекциям растет. Несмотря на то, что в 2024–2025 годах закрываются локальные бутики, предприниматели активно внедряют новые модели развития и строят долгосрочные планы. Они оптимизируют налогообложение и постоянно запускают необычные ассортименты, которых нет в стандартных маркетплейсах или в схожих магазинах.
Наблюдается и другая позитивная динамика: многие представители бизнеса, несмотря на трудности, обращают внимание на digital-стратегии — повышают качество обслуживания онлайн, выходят на маркетплейсы, внедряют современные сервисы аналитики для прогнозирования спроса, используют IT-инструменты для автоматизации и анализа. Такой гибкий подход помогает им быстро реагировать на перемены и формировать позитивное будущее для отрасли.
Ozon: взгляд площадки на объем рынка и новые возможности в fashion
Лидеры российского e-commerce отмечают: несмотря на замедление рынков и спад отдельных сегментов, объем fashion-рынка страны в 2024 году достиг внушительных 4 трлн рублей. Ozon подчеркивает важность синергии онлайн и офлайн-площадок — самые эффективные fashion-продавцы зачастую представлены сразу в двух форматах. Это позволяет расширять охват клиентов, быстро тестировать новые коллекции и повышать лояльность покупателей.
По мнению экспертов Ozon, доля уникального товара, личного сервиса и работа с лояльной аудиторией становятся ключевыми инструментами не только для роста выручки, но и для формирования долгосрочного доверия к бренду. Запуская личные коллекции, малый бизнес укрепляет позиции и становится привлекательнее для своей аудитории.
Драйверы изменений: Командная работа и экспертное мнение для движения вперед
Сегодня рынок fashion в России отличается не только своей гибкостью, но и умением объединяться ради выработки лучших решений. Экспертность специалистов, таких как Вероника Скворцова (Контур.Фокус), Дмитрий Батюшенков (Платформа ОФД) и Илья Ярошенко (Baon), становится вдохновляющим примером для бизнеса любого масштаба. Их аналитика и управленческие подходы находят отклик у предпринимателей, помогая находить новые формы закупок, логистики, предоставления уникального товара и формирования сильных fashion-сообществ.
Fashion Consulting Group (FCG), современное кассовое оборудование от «Эвотора», инструменты аналитики от Контур.Фокус и поддержка крупных площадок вроде Ozon формируют общий тонус рынка, стимулируют обмен опытом — и это главный залог развития отрасли в непростые периоды. Оптимистичный взгляд на ближайшие годы подкреплен практическими мерами: предприниматели открыты диалогу, быстро учатся, совершенствуют ассортимент и сервис, что обязательно приведет российский fashion-ритейл к новым успехам.
Источник: www.kommersant.ru
