Падение интереса россиян к fashion-покупкам и изменение поведения
Исследования Focus Technologies отмечают ощутимое сокращение посещаемости магазинов fashion-ритейла в торговых центрах России: во втором квартале года общий трафик по стране уменьшился на 6%, а в столице спад оказался еще заметнее — 9%. В июне ситуация усугубилась: общероссийский показатель минус 8%, московский — минус 15%. Это совпало и со снижением общего количества покупок одежды и обуви — на 7% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Особенно сильно пострадал офлайн-сегмент: минус 16% посещений.
Эксперты считают, что интерес именно к магазинам fashion еще сильнее снизился по сравнению с общим падением посещаемости ТЦ (минус 3%). Региональный директор департамента торговой недвижимости NF Group Евгения Хакбердиева объясняет это изменением стратегии покупательского поведения: люди стали заходить в ТЦ целенаправленно, лишь за конкретными вещами или ради развлечений, а не для неспешных прогулок и витринного шопинга.
Как реагирует рынок: взгляд лидеров индустрии
Генеральный директор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс отмечает, что в первом полугодии текущего года продажи и обороты большинства fashion-ритейлеров страны снизились на 15–20%. Если ранее торговые площадки и маркетплейсы частично компенсировали этот спад, то теперь даже они не способны удержать прежние объемы. Инфляция формально увеличила средний чек до 3,1 тыс. рублей (плюс 4%), однако это не покрывает сниженного спроса. По словам президента Baon Ильи Ярошенко, падение спроса чувствует абсолютно каждый бренд на рынке.
Tom Tailor фиксирует двойное подряд снижение продаж и сокращение потока покупателей на 15–20% — особенно остро это проявляется в среднем ценовом сегменте. Глава Magic Group (развивает универмаги Slava) Александр Перемятов уточняет, что у некоторых компаний спад реальных продаж достигает 50%. Это свидетельствует о глубокой трансформации рынка и необходимости быстрого обновления стратегий для привлечения покупателей.
Причины спада: экономика, предложения и ассортимент
По мнению Анны Лебсак-Клейманс, основными факторами тревожной динамики стали увеличение долговой нагрузки на россиян, рост стремления к накоплениям (пополнение вкладов), а также перераспределение семейных бюджетов с акцентом на первоочередные траты. Кроме того, на фоне массового открытия новых магазинов после 2022 года и прихода параллельного импорта количество открывающихся точек оказалось больше, чем закрывающихся. Однако это не всегда сопровождалось достойным ассортиментом: многие крупные игроки, занявшие площади покинувших Россию брендов, не смогли полностью их заполнить товарами.
Александр Перемятов добавляет: скудный ассортимент в зонах ушедших глобальных марок стал частым явлением. Среди других негативных факторов — затяжная холодная весна, а затем нестабильное и дождливое лето. Михаил Васильев, руководитель исследовательского направления Focus Technologies, отмечает: нетипичная погода заметно снизила интерес к покупке сезонных коллекций одежды. Илья Ярошенко соглашается, что последние три сезона подряд оказались тяжелыми: тёплая зима, холодная весна и позднее наступление лета формируют ощущение непрогнозируемости спроса.
Оптимизм в индустрии: новые форматы и совместные коллекции
Несмотря на общий спад, рыночные игроки демонстрируют гибкость и креативность. Евгения Хакбердиева отмечает растущую популярность коллабораций и специальных лимитированных коллекций: так, разрабатывают успешные совместные проекты «Вкусно — и точка» и «Твое», Okko с Zarina, а Befree запускает актуальные линейки co:create. В качестве дополнительных стимулов используются расширенные программы лояльности, выгодные сезонные акции и подарочные предложения для новых и постоянных клиентов.
Руководитель департамента торговой недвижимости CMWP Зульфия Шиляева подтверждает, что многие игроки рынка активно инвестируют в развитие бонусных систем и создание атмосферы праздника, мотивируя покупателей возвращаться за новинками и яркими впечатлениями. Это помогает сохранять приток аудитории и поддерживать интерес, несмотря на общее снижение покупательской активности.
Взгляд в будущее: адаптация и возвращение интереса
Крупнейшие представители индустрии fashion-ритейла убеждены, что восстановление интереса возможно благодаря пересмотру подхода к ассортименту, вниманию к потребностям новых и существующих клиентов, продвижению уникальных предложений и коллабораций. Постепенная стабилизация экономики в стране позволяет надеяться на восстановление планового роста и спроса на стильную одежду.
Рынок продолжит развиваться: эксперты отмечают, что российские бренды обретают все большую самостоятельность в поиске оригинальных идей и реализации эксклюзивных капсульных коллекций, что помогает отвечать динамике сезона и трендов. Неопределенность сменяется творческими решениями, и уже сегодня многие новинки в магазинах радуют взыскательных покупателей своим качеством и дизайном.
Источник: www.gazeta.ru
